【80后】“家居总裁西街沙龙”第二期：80后家居总裁的生意经

    “家居总裁西街沙龙”第二期：80后家居总裁的生意经

西街，和平里西街21号之简称，北京商报社址。企业总裁们汇聚西街，作客商报，纵论天下，“西街沙龙”应运而生。

2018年1月5日，由北京商报、腾讯家居联合主办的「“西街沙龙”第二期，聚焦80后家居总裁的生意经」在北京商报社址举行。北京商报家居产业周刊主编吴厚斌、腾讯家居总编辑张永志共同主持，久盛地板董事长张凯、喜临门总裁助理陈一铖、城外诚总经理刘程宽、集美家居大红门店副总经理赵婷婷、格莱美墙纸总经理杨元、特普丽墙纸副总经理杨帆、博亮木门总经理于亮、一品木阁总经理胡清舜、意风家具执行总裁舒迅、依思蒙沙执行总裁李烨、亚美特家具执行总裁朱珠、今朝装饰副总经理戴仙艳共同出席本次沙龙、现场嘉宾一起围绕“如何在守业中创业。如何在压力中决断。如何在传承中创新”三大焦点进行研讨。

西街沙龙主持人：北京商报家居产业周刊主编 吴厚斌

西街沙龙主持人：腾讯家居总编辑 张永志

久盛地板董事长 张凯

改变与创新才能达到目标

我们这个行业在现在这几年的成长过程中，还是属于一个改变非常剧烈的行业，它的成长性并不比大部分新兴行业弱。包括像互联网大部分企业，能实现年复合增长30%、40%的已经不太多了。所以，我们企业或者我们行业是很有发展机会的，我很看好这个行业。

在企业的传承过程中，我们得创新，得不停地往前走。不往前走，我们还是会在成长性改变剧烈的行业中被淘汰，所以只能不断创新，把我们该做的事情做好。

喜临门总裁助理 陈一铖

进攻就是最好的防守

守业和创业的问题，我觉得进攻就是最好的防守。对公司而言，不断在创业，其实就是在守业。时代在发展，社会在进步，消费在升级，在不断升级过程中，如果我们企业没法与时俱进，这个公司将来就会退步。所以，我们要一直不断发展，这样才能守好我们的产业。

城外诚总经理 刘程宽

稳固现状才能谋求发展

创业就是创新吗？我觉得不完全是。作为城外诚来讲，在现有的大环境之下，我们想拿出一两个亿来，准备去开个连锁店或者开个分店，说句实话，挤一挤这个钱有可能拿出来，但是这个钱投进去之后，能不能够达到你所预期的效果，我认为在现有的市场当中谁也说不好。所以，我们的概念是，在保留我们基础城外诚店的情况之下，再去想发展，再去想创新。作为一个企业，如果说你只安于现状或者说你只在你这个一亩三分地想办法是不行的，你需要去进攻，你需要去发展，否则的话，企业的处境可能会越来越难。

集美家居大红门店副总经理 赵婷婷

拓展新思路才能走得更远

与其说这个时代对于传统的生产产品企业有一定的冲击，不如说对我们这种流通卖场是冲击最大的。因为互联网的介入，包括这些线上平台的介入，分配的是我们这方面的份额。所以，现有的这些实体卖场，在现在这种大环境下该怎样找到新的发展，这是我们一直着重探索的地方。虽然是说所谓的传承，但是按照原来老路走的话，几乎快要走不通了。所以，压在我们身上的担子就是一定要找到新的方法，这个新的方法面临着改革，也不是不能再去拓展，但是一定要有新的思路去拓展，有了新的思路，我们才能走得更远、更广。

意风家具执行总裁 舒迅

发挥见识上各方面特长，把工作分得更细

我们今年做了制度方面的改革，我们把企业30%利润送给了团队，把整个团队大概分成了40多个事业部，有人负责设计，有人负责生产，有人负责招商，有人负责运营，我们拆得特别细。我们对每个事业部进行了股权上的激励，把30%的股权彻底放到每个事业部上去。通过这次激励之后，每个事业部的骨干的工作状态、积极性都得到了极大的提高。我们不说大的创业或者大的创新，因为每一个事业部都会通过自己的努力去做各种微创新，在这40多个微创新过程当中，我们慢慢发现，意风家具今年整体有了很大的创新。

博亮木门总经理 于亮

做企业其实就是做人

首先只要脚踏实地做事，你的业绩就会有增长，而且这个增长在我们看来还不小。事实也证明，真的就是脚踏实地做事，业绩也能达到30%到40%的提升。我们仅仅是从店面的升级、店员的管理、心理上的疏导，就做到了这个业绩。所以不管我们是在这个行业当中，还是其他行业当中，真的要把自己看清，诱惑很多，你能接触到的利益也很多，老板需要克服最大的问题就是怎么样组织一帮人，让他们心甘情愿、死心塌地的跟着你。做企业其实就是做人，让这些人能够真正归顺于你、服务于你。

格莱美墙纸总经理 杨元

专注品牌，稳步向前

如果没有足够的优势或者足够的思路的话，一定要先做好自己的主业，把自己主业做好，就能让你在中国巨大市场下有足够的空间去发展。我觉得格莱美最大的收益还是行业的红利以及我们比较专注做服务商的角色，从采购、产品推广、产品设计、包装研发，到终端销售的流程以及售后服务，做的都是最基础的。可能大家觉得都是很老套、很基本的工作，真正的流程化，但就因为我们一点点在行业里经验的积累，使得其他转型做品牌或者新进入这个行业的人做的比我们困难。这些完全跟创业和创新没有关系，只是受到了行业比较好的红利，我们把自己本分的事情一步一步做好，就比较顺利的在全国开花结果了。

特普丽墙纸副总经理 杨帆

求变求新才能不被行业淘汰

从守的角度，它也是在一个跟社会发展同步的状态，那叫守。而你落后于这个状态的时候，那不叫守，而是等着被淘汰。我考虑的问题更多的就是怎样让企业推动行业发展，让行业真正变成一个大行业，这样才能真正体现我们个人价值和企业价值。所以，我们要提高自己，不管怎么去做，我们要发展，发展是硬道理，只是快和慢的节奏问题。但无论发展快慢，你一定要求变求新，否则不可能生存。生存也不可能永远保持一种状态，那样肯定是会被淘汰的。

依思蒙沙执行总裁李烨

“内外兼修”才能做好企业

现在如果企业想要生存有两种方式，一种方式是苦练内功，把自己企业内部架构包括产品做到极致，这种企业有活得非常好的。另外一种是外边发展得非常好，拓展、营销、广告或者整个企业定位做得非常高大上。

对一个企业内部文化的积累来讲，一个是要看外部有多少店，一个是看里边的人是不是真正幸福、真正快乐，包括他们愿不愿意在这个企业长久干下去，这是决定企业未来五到十年发展最重要的事情。

做好企业，一个是用人，一个是看路。用人来讲，企业文化的建立，整个硬件环境的打造，包括整个生产线以及系统的建立，这些是决定你企业用人最主要的点。另外是看路，看路很有意思，这两年这个路看不看得准，绝对会影响你很大一部分的发力。因为现在不聚焦发力，肯定会被市场淘汰。

一品木阁总经理胡清舜

利益共享激励团队

运营模式和管理模式在企业上面有增长的，一定有自己独到的东西、特长的东西和比别人有优势的东西。我现在主要是在北京，成都、天津，郑州也是直营，但是大份额还是在北京，其他地方都是加盟。从2017年7月份，公司管理团队有大的变革，店面也有调整，其实我是把所有分公司的49%的股份做成一些细的模块和标准。现在已经有很多店面拿到20%多的股份，这是一个不断攀升的过程。到一定的级别和标准，会得到更多。其实就是一个共享的时代。一个人一年挣十块钱，你分一块钱。更多人来做的话，你可能挣一百块钱，分30块钱、50块钱，体量就更大了。

亚美特家具执行总裁朱珠

“七心”文化凝聚一心

亚美特一直秉持着七心文化，真心、匠心、良心、感恩之心、进取之心、真心、团结一心去做事情。七心文化最终追究就是团结一心，不管是新人也好，老人也好，我们要不断磨合，不断一起发力，这样才能让企业走得更远、更深。

今朝装饰副总经理戴仙艳

守即攻

至于攻守的问题，我认为守即攻，因为你守好了，你通过守获取的业绩增长，其实就是攻了。所以我认为守即攻。因为思想上说，首先是认可与接受，之后才会去守，而不是即来之则安之，让你做什么就做什么。首先你思想上要先认同这些，认同父辈创造的业绩，然后在企业管理过程当中更好的去学习和管理。创新是执行之后的一些事情，是顺其自然的一些东西。

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